贸易业务规模如何
阅读时间:13分钟
不断增长的业务是你能做的最困难的事情之一。我们出去采访李高尔丁和克雷格Nester栖息地的风景在贝德福德,他们把他们组合成一个团队一百一十二年,供应给一个案例研究在如何成长。他们共享的一些见解捡起这些年来,为了避免的一些事情……
当你专注于每天完成你现在的工作,为下一个引用,偿还供应商——有时候很难想到一个更大的图片。
当你只思考几个工作之前,你怎么能照片,你和你的业务将在一年的时间,或者五,还是20年后?然而很多商人的梦想他们的业务增长,建立一个公司,获得的奖励。
问题是,你怎么能把梦想变成现实呢?
两个头可以比一个
栖息地的克雷格开始,他开始贸易生活作为另一个绿化公司的工人,从更有经验的人在工作中学习。
几年后在户外工作,他搬进了一般建筑工程,但发现它不适合他,所以开始小绿化工作在周末,和把钱从一边开始自己的事业。2011年,他终于能得到栖息地。
”大约有两年当我抛开钱,然后2011年六个月,我真的开始,我实际使用MyBuilder很多早期预定工作,试着让自己排队,”克雷格说。
“这是我和一个朋友可以帮忙,在一个小货车大得足以容纳一个混合器和刀具。我们做了所有的小领导,£2000和£3000个工作岗位,但是我们没有任何管理费用,没有增值税阈值附近价格,我们可以自己很有竞争力。
”从那以后几年建立的声誉,越来越会向我们走来,最后,我想要一个团队来帮助覆盖所有的工作在那里。”
你知道当你遇到一个人很好,如果你找一个,你应该抓住机会与他们合作。
不要只雇用他们,一起工作,因为这里有一个机会来构建一些东西比你可以在你自己的
这就是李走了进来。此前曾在一家建筑公司单干之前,他会搬到该地区,他们在寻找一个新的机会,当他与克雷格交叉路径。
“这一切落在的地方,”他告诉我们。“我不认为我们预期它会工作的很好——它总是一场赌博,但很快我们发现我们能够彼此交流想法和有类似的野心。我认为我们很不同的人-克雷格比我更多的担心但这帮助我们。我们从未真正发生了冲突。我们还在等待我们第一轮的大争论。”
两人承认并非所有交易希望将幸运地找到partner-in-waiting增长,但是敦促人们考虑。
克雷格说:“你知道当你遇到一个人很好,如果你找一个,你应该抓住机会与他们合作。不要只雇用他们,一起工作,因为这里有一个机会来构建一些东西比你可以在你自己的。”
腾出时间
当两个开始一起工作,他们都运行自己的人员,工作在相同的名称,但本质上,作为两个独立的业务。
不是这种情况可能会持续,李告诉我们:“我们沟通没有伟大的开始。我们的团队正在做不同的事情,所以我们都做长时间在现场,然后不得不做报价和晚上处理书,每天工作16小时。我们都有年轻家庭,我们很快意识到这不是可持续的,我们不妨自己一直在苦苦挣扎。”
最大的变化是克雷格决定退一步从关注业务方面的工具。
他说:“这一直是我们的雷达,但我不认为我们想要实现这个跨越。但我们可以看到我们浪费多少时间翻倍,以及非生产性。我们会在电话上,每天晚上11点就筋疲力尽了。但是一旦我做出这一步,它释放。我可以得到一个价格为一份工作一个小时,以前我花了一整个晚上。”
李补充道:“我们担心,因为它不想会帮助我们成长。感觉像一个退一步而不是前进了一步,但实际上是完全相反的。”
“你的直觉是如果有人不是工具,他们只是坐在做文书工作,然后你在浪费钱,”克雷格说。“但生产力的提高自己支付。这是一步,真正让我们成长。
“业务扩展迅速在过去的两年里,这部分我有时间。我会查看进度,资金投资,所有这些东西,然后坐下来与李一周一次,他会更新我的工作,员工是如何执行的,我给财务状况是什么,什么机会。
“我们按比例缩小的因为我们有更多的结构和目标,因为我们两个有共同合作的关系。双方的业务合作,这一切在这里和谐共存。”
投资于你的员工
克雷格集中在商业方面,即使把业务发展历程来帮助创建一个详细的商业计划,他们很快发现他们能够承担更多的工作,并迅速补充说第三个团队,与第四个在去年。
当然“添加另一个团队”可以是一个困难的过程听起来很容易,和李和克雷格说,建立一个团队是最棘手的一个扩展任何业务。
李说:“大事之一是获得正确的员工。不仅仅是我们,有合适的人,如果没有他们,我们不会我们了。我们一直十分关心我们。我们幸运的是人们想为我们工作,他们喜欢为我们工作。很多我们最好的男人已经来美国找工作的人。”
克雷格同意:“那是因为我们的声誉,因为我们的系统。一个园林设计师可以看看我们的业务,并认为“他们的球,生产力,良好的工作,所有的品牌。是有吸引力的客户但同样吸引潜在的团队成员。”
时保留好人,克雷格清楚作品。
“问题是,你支付这些家伙?如果你想让某人,他们好你必须支付他们想要的钱。很不错想扩展业务,但如果你只支付最低限度你永远不会有这样的人才,永远不会看到他们的发展,看到他们的进步,甚至是热情。
“我们坐下来讨论,如何表演,他们达到目标。员工保留近年来一直很好的,只是因为我们的人他们的价值,让他们感到受到了重视。
“这个行业可能非常残酷的。人们会试图削弱你在定价和降低自己的成本,但它是一把双刃剑,你不会有合适的人,或者做很好的工作。”
问题是,你支付这些家伙?如果你想让某人,他们好你必须支付他们想要的钱
管理人员是一个持续的过程,一个李日常处理。
“你总是会有你想要的人的士气,特别是在冬天的深处,你需要保持新鲜,让他们保持积极性,挖掘泥浆时三个星期。我们知道我们还有人会继续跟踪。
“我们非常热衷于保持人参与更广泛的业务目标,尤其是团队领导,让他们知道公司正在和他们可以在一部分。我们的员工保留好。”
然而,有时需要做艰难的决定:
“这是一线之隔臃肿和太少。去年我们失去了一个男人,我们看到利润提高。你失去了双手,但生产力保持不变。人员是最大的成本,如果你使它保存是一个很大的区别,但你不知道它将如何上演,没有人看起来他们不把自己的体重,但是你需要保持警惕。”
管理你的现金流
所有企业,无论大小,必须管理自己的资金,以确保他们可以生存靠时间和规划未来。
随着业务的增长,没有你的财政管理不善的借口,正如克雷格告诉我们:“当我们看大局后我们有一位注册会计师看起来书籍和税。不是特别李或者我的强项,所以这就像,如果你需要电动车做你雇佣一个电工,因为他们是这份工作的最佳人选,当你照顾你的财务状况招聘一名会计”。
明确的合同和分阶段支付自开始以来的支柱业务,这一过程已成为更重要的业务,和就业增长的规模:
“我们一直以来我们一直都在小预订工作是10%,剩余40%在我们开始之前和支付完成当客户快乐。所有这些都同意客户端,我们签合同。现在我们的合同是关于七页,它涵盖了支付也很多工作的其他元素,并有助于保持光滑。
“当我们承担了更大的工作-£70000 +改变了一点,我们需要更多支付整个工作。我们已经保留了10%的定金然后把结余的周工作。这两种方法,现金流已经好了,我们一直保持一个健康的金额在银行支付。”
一个视觉提示有助于保持人正轨:
“我们有一个白板在办公室与所有的客户在日记和他们付出多少,在电脑但是它作为视觉真的有助于跟踪看看有多少钱在银行,但不是我们的。
“我们可以看到什么是需要供应商,我们欠的税,一切,所以,每周我们知道我们所处的位置。”
有目标吗
随着公司的发展团队成员,这也是成长的营业额。
谈论什么样的工作他们已经与经济气候,克雷格说:“当我们建立业务在经济衰退的结束,很好,我们没有任何开销,没有增值税,可以便宜,做同样的工作质量。然后我们扩大和中距离在做项目,£10000 - 30000,这是我们的支柱,经济确实有影响决策的人。
“现在,我们倾向于做更大的工作,我想说都是一点Brexit-proof,范围为我们现在是£40000 -£100000,我想如果你可以在你的花园那么你花那么多不太担心Brexit或其他东西。
“在我们的第一年,我们翻不到£70000增值税下阈值。2017约£400000,今年我们看着超过£700000,这是一个大跳起来,看数据,营业额翻了近一倍,但我们的成本只上升了三分之一,这对我们来说是一个好年头。
“去年我们在业务上投入了很多,买了机器等等。所以这个数字上升是因为团队更大,但我们保持光滑流线型,我们更有效率。”
当公司成长四个团队,他们最初发现没有足够的领导来让他们都很忙。
克雷格说:“这很有趣,我们感觉越来越是正确的但又突然我们忙于工作,我们不得不开始推广之前,我们错过。突然你担心你是否已经做了正确的事。”
在这里有更大的视野变得至关重要:
“当你有这样的时刻,很容易就回到你所知道的,但我们努力。几年前我们决定,我们有一个具体的目标——我们想拥有自己的花园中心,我们可以使用作为一个基地绿化业务。
“现在,当我们做出决定,我们认为,它将帮助我们去吗?如果是这样,我们可以这样做,如果没有,我们离开它。可能几年都不会,但是很高兴有这一目标去追求。”
拥有这一目标意味着,无论两人采取的措施下,无论他们成长,都是用一个明确的计划,他们不仅扩展了的缘故,他们实现真正的增长,共享的野心。
度过一天看着他们工作,我们喜欢他们这样做的机会。
